शार्क टैंक इंडिया के नवीनतम एपिसोड में, बैंगलोर के डॉ. पराग गाड ने एक्सस्टेप से शार्क को आश्चर्यचकित कर दिया, एक लोकोमोशन डिवाइस जो पक्षाघात और सेरेब्रल पाल्सी के लिए गैर-आक्रामक उपचार प्रदान करने का दावा करता है। गेंदबाज ने कहा कि वह पिछले 17 साल से इस तकनीक पर काम कर रहे हैं और इसे दुनिया के लिए भारत में बनाना चाहते हैं। वह शार्क्स समिति के सामने पेश हुए, जिसमें नमिता थापर, विनीता सिंह, वरुण अरग, विराज बहल और कुणाल बहल शामिल थे, और 1% हिस्सेदारी के लिए 1,000 करोड़ रुपये की मांग की।
पराग ने अपनी बात एक भावनात्मक कहानी से शुरू की। “वही, ख़ुशी 2 साल की लड़की है। आइए उसके विकास के पड़ावों को सुनें। जब वह 3 महीने की थी, तो वह अपना सिर नहीं हिला सकती थी। जब वह 9 महीने की थी, तो वह रेंग नहीं सकती थी। आखिरकार, 1 साल की उम्र में, चलना उसके लिए एक सपना बन गया। यह भारत में 2.5 मिलियन बच्चों के लिए वास्तविकता है। इसका कारण सेरेब्रल पाल्सी है, एक ऐसी स्थिति जिसमें मस्तिष्क शरीर के हर हिस्से को संकेत नहीं भेज सकता है। लेकिन अगर ऐसा है एक तरीका, इसे करने का समय आ गया है।
अपने आविष्कार को एक क्रांतिकारी चिकित्सा उपकरण बताते हुए, डॉ. पराग गाड ने दावा किया कि एक्सस्टेप रीढ़ की हड्डी की चोटों और सेरेब्रल पाल्सी के कारण होने वाले पक्षाघात का इलाज करने में मदद कर सकता है, और वह भी बिना आक्रामक प्रक्रियाओं के। इसके बाद उन्होंने डिवाइस की तकनीकी कार्यप्रणाली के बारे में बताया और दिखाया कि यह कैसे काम करता है।
पराग ने अपनी मांग पेश करते हुए कहा, “इलाज की कई संभावनाएं हैं. उन्हें तलाशने के लिए मेरी मांग 100 करोड़ रुपये या मेरी कंपनी में 1% इक्विटी है.” उन्होंने अपनी बात समाप्त करते हुए कहा, “जब गतिशीलता उपचार की बात आती है, तो xStep के साथ अगला कदम उठाने का समय आ गया है।”
पिच ने तुरंत पैनल में से एक शार्क, एमक्योर फार्मास्यूटिकल्स की कार्यकारी निदेशक नमिता थापर का ध्यान आकर्षित किया। वह इस तथ्य से आश्चर्यचकित थी कि वह 17 वर्षों से इस पर काम कर रहा था।
पराग ने तब खुलासा किया कि वह 2023 में भारत आएंगे और जनवरी 2025 में अपनी कंपनी विवाट्रोनिक्स को आधिकारिक तौर पर पंजीकृत किया। उत्पाद लॉन्च के बारे में बात करते हुए, उन्होंने कहा कि सभी आवश्यक नियामक अनुमोदन प्राप्त करने के बाद केवल तीन सप्ताह पहले xStep को भारत में पेश किया गया था। उन्होंने पूरे आत्मविश्वास के साथ इस उपकरण को दुनिया भर में अद्वितीय बताया।
लाइव डेमो के दौरान पराग ने विनीता सिंह पर डिवाइस का इस्तेमाल किया। विनीता सिंह ने सरल और सशक्त प्रतिक्रिया दी: “बहुत अच्छा काम।”
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जब पराग ने उपकरण चालू किया, तो विनीता की उंगलियां पैनल को झटका देते हुए अनायास ही हिलने लगीं। स्तब्ध विराज बहल ने पूछा, “क्या यह हरकत बेहोश है?” पराग और विनीता दोनों सहमत थे कि यही मामला है।
आगे समझाने के लिए, पराग ने कहा कि डिवाइस का उपयोग रीढ़ की हड्डी में न्यूरॉन्स को उत्तेजित करने के लिए किया जा सकता है, जिससे चलने सहित कई मांसपेशियों की गतिविधियों की अनुमति मिलती है। उन्होंने दावा किया कि सेरेब्रल पाल्सी के रोगियों को डिवाइस का उपयोग करने के केवल पांच मिनट के भीतर महत्वपूर्ण सुधार का अनुभव हो सकता है।
शार्क “भगवान आपका भला करें,” विराज बहल ने कहा, जिन्होंने नवाचार को “जादू” बताया। पराग ने गौरवान्वित होकर उत्तर दिया, “यह आपके लिए विज्ञान के 17 वर्ष हैं।”
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इसके बाद नमिता ने पराग से डिवाइस की लागत के निहितार्थ को सरल शब्दों में समझाने के लिए कहा। “डिवाइस को लागू करके मैं प्रक्रिया से किन चरणों को हटा सकता हूं?” उसने पूछा.
“उदाहरण के लिए, सेरेब्रल पाल्सी के रोगियों को ऐंठन वाली सभी मांसपेशियों पर हर तीन से छह महीने में बोटॉक्स लगाने की आवश्यकता होती है। एक्सस्टेप थेरेपी के बाद, हमने पाया कि उन्हें बोटॉक्स इंजेक्शन की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है, इसलिए यह रोगी के लिए एक महत्वपूर्ण लागत बचत है,” पराग ने समझाया।
इस डिवाइस की निर्माण कीमत 46,000 रुपये है, लेकिन कंपनी की योजना उत्पादन बढ़ाकर कीमत को 20,000 रुपये से 25,000 रुपये तक कम करने की है। प्रत्येक टुकड़ा 30,000 रुपये में बेचा जाता है। गहन पूछताछ के बाद शार्क एक प्रस्ताव देने आईं। इस दौरान विराज बहल और वरुण अल्लाह नमिता, विनीता और कुणाल ने बाहर निकलते हुए 10% हिस्सेदारी के लिए 100 करोड़ रुपये की संयुक्त पेशकश की।
पराग ने सौदे पर विवाद किया और 6% हिस्सेदारी के लिए 1,000 करोड़ रुपये की मांग की। हालाँकि, कुणाल ने बताया, “मुख्य उद्देश्य व्यवसाय और उत्पाद को चलाना है। यदि यह एक सफल कंपनी बन जाती है, तो अतिरिक्त 4 प्रतिशत से कोई फर्क नहीं पड़ेगा। कंपनी के 90 प्रतिशत शेयरों पर आपका स्वामित्व होगा।”
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सलाह पर विचार करने के बाद, पराग ने सौदा स्वीकार कर लिया और सीज़न की सबसे भावनात्मक और प्रभावशाली पिचों में से एक पर मुहर लगा दी।
यह लेख SonyLIV पर प्रसारित शार्क टैंक इंडिया सीज़न 5 एपिसोड में प्रदर्शित घटनाओं और पिच तथ्यों का सारांश है। व्यावसायिक मूल्यांकन, राजस्व आंकड़े, वित्तपोषण आंकड़े, निवेश सौदे आदि सहित प्रदान की गई जानकारी, केवल वही दर्शाती है जो शो की रिकॉर्डिंग के दौरान कहा गया था या जिस पर सहमति व्यक्त की गई थी। इंडियन एक्सप्रेस हमारे कार्यक्रमों में उद्यमियों या निवेशकों द्वारा किए गए किसी भी वित्तीय दावे, व्यावसायिक मेट्रिक्स या अनुमानों को स्वतंत्र रूप से सत्यापित नहीं करता है।